今年年初，河南省駐馬店市西平縣一套“雞籠”賣(mài)出4.9億美元的消息引發(fā)關(guān)注。這項(xiàng)采購(gòu)訂單是由河南瑞航農(nóng)牧業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司與沙特阿沙爾農(nóng)業(yè)發(fā)展公司簽訂，作為西平縣畜牧裝備單次出口的最大一單，這項(xiàng)跨國(guó)訂單不僅讓西平縣畜牧裝備企業(yè)“出了圈”，更深刻映射出河南省畜牧裝備產(chǎn)業(yè)從低端內(nèi)卷到高端智造的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
內(nèi)卷變外拓
開(kāi)辟新藍(lán)海
過(guò)去幾十年，伴隨著畜禽養(yǎng)殖規(guī)?；蜋C(jī)械化水平的提升，我國(guó)畜牧裝備產(chǎn)業(yè)也實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。但是近些年，國(guó)內(nèi)畜牧裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，加之受生豬等畜禽品種階段性行情下行、產(chǎn)能過(guò)剩影響，畜牧裝備產(chǎn)業(yè)面臨市場(chǎng)空間收窄、利潤(rùn)下滑，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)卷窘境。
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已是一片‘紅海’，但國(guó)外市場(chǎng)空間還很大。”瑞航農(nóng)牧總經(jīng)理申海金表示，公司近些年決定要走出“紅海”、邁向“深藍(lán)”，與沙特企業(yè)的簽約正是公司向海外進(jìn)軍的重要一步。
2019年底，該公司就通過(guò)跨境電商平臺(tái)了解到沙方企業(yè)的采購(gòu)需求，此后一直保持著密切的聯(lián)系，并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。后來(lái)高管團(tuán)隊(duì)主動(dòng)前去拜訪商談，在沙特待了21天，才談下了訂單。
4.9億美元大單的消息傳出后，不斷有海外客商找上門(mén)來(lái)考察合作。不久前，該公司與也門(mén)一家企業(yè)簽訂了代理合同，授權(quán)其未來(lái)在西非地區(qū)代理瑞航農(nóng)牧的產(chǎn)品。
在西平縣，正在“走出去”的企業(yè)不止一家。河南金鳳牧業(yè)設(shè)備股份有限公司是我國(guó)較早打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的農(nóng)牧設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，公司所產(chǎn)20%~30%的糞污處理設(shè)備銷(xiāo)售到歐洲等地；河南金牧人機(jī)械設(shè)備有限公司多次引進(jìn)智能化生產(chǎn)工藝和制造技術(shù)，各類(lèi)產(chǎn)品出口至阿爾及利亞、利比亞、日本、韓國(guó)等多地……整體來(lái)看，西平縣多家畜牧裝備企業(yè)已廣泛與德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)家的國(guó)際知名企業(yè)開(kāi)展合作，為國(guó)內(nèi)外家禽養(yǎng)殖企業(yè)提供解決方案，目前產(chǎn)品出口到了三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
為了更好推動(dòng)畜牧裝備企業(yè)“走出去”，西平縣先進(jìn)制造業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)積極幫助企業(yè)搭建平臺(tái)，組織企業(yè)在國(guó)內(nèi)外參會(huì)參展，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式。此外，西平縣還致力于規(guī)范企業(yè)行為，幫助企業(yè)有序參與開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，減少企業(yè)內(nèi)卷內(nèi)耗。
縱向加橫向
延伸產(chǎn)業(yè)鏈
很多畜牧裝備企業(yè)起步時(shí)，往往會(huì)瞄準(zhǔn)畜牧生產(chǎn)的某一環(huán)節(jié)，提供單一的設(shè)備產(chǎn)品。而在近些年，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在新鄉(xiāng)市安隆農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化智慧農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)基地，各種現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖設(shè)備讓人大開(kāi)眼界，12層的雞籠從下到上有十幾米高，自動(dòng)化飼喂裝置和環(huán)控系統(tǒng)讓這種高度集約化的養(yǎng)殖生產(chǎn)得以平穩(wěn)運(yùn)行。一棟存欄16萬(wàn)只蛋雞的雞舍，只需要一兩個(gè)工人照料。
這家養(yǎng)殖場(chǎng)是由新鄉(xiāng)市卓一智能機(jī)械有限公司建立，養(yǎng)殖設(shè)備也都是由該公司自己生產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)人張學(xué)倫介紹，早在20世紀(jì)90年代，公司就開(kāi)始生產(chǎn)蛋雞養(yǎng)殖設(shè)備，近幾年逐步將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到養(yǎng)殖領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)設(shè)備生產(chǎn)和養(yǎng)殖實(shí)踐的雙向促進(jìn)。
一方面，企業(yè)生產(chǎn)的先進(jìn)畜牧設(shè)備可以應(yīng)用在自家養(yǎng)殖場(chǎng)，提升了養(yǎng)殖效率，另一方面，在養(yǎng)殖中遇到痛點(diǎn)，可以迅速反饋到設(shè)備生產(chǎn)車(chē)間，促進(jìn)畜牧設(shè)備的改進(jìn)與創(chuàng)新。這種產(chǎn)業(yè)鏈的縱向互補(bǔ)，為企業(yè)注入了源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。
張學(xué)倫舉例介紹，以往養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)的衛(wèi)生清理全部依靠人工完成，在養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大的情況下，人工清理逐漸力不從心，公司便設(shè)計(jì)了一款智能化清洗設(shè)備，一鍵啟動(dòng)就能自動(dòng)完成清洗殺菌工作，提升了工作效率。
除了縱向延伸，橫向整合也是重要的發(fā)展方向。
“我們正在從單一產(chǎn)品供應(yīng)商向資源整合商過(guò)渡。”申海金介紹，瑞航農(nóng)牧過(guò)去單純供應(yīng)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的設(shè)備，現(xiàn)在會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求提供全套生產(chǎn)設(shè)備，包括飼料、屠宰和冷凍設(shè)備等。
業(yè)內(nèi)把這種模式稱(chēng)為“交鑰匙工程”，畜牧裝備企業(yè)負(fù)責(zé)全程設(shè)計(jì)及施工，最終把完工項(xiàng)目移交給客戶(hù)，就像是交給其一把控制全局的“鑰匙”，客戶(hù)接手后就能夠直接開(kāi)始正常生產(chǎn)。
通過(guò)整合資源，提供全套服務(wù)，畜牧裝備企業(yè)比拼的不僅僅是單一產(chǎn)品的質(zhì)量，更是綜合服務(wù)能力，這有利于畜牧裝備行業(yè)走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困局，探索多元服務(wù)的可能。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不僅是單個(gè)企業(yè)正在探索的方向，也是各地畜牧裝備產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要路徑。一些地區(qū)雖然形成了畜牧產(chǎn)業(yè)集群，但是產(chǎn)業(yè)鏈條偏傳統(tǒng)、偏初級(jí)、偏前端，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)升級(jí)出現(xiàn)困難。
西平縣畜牧裝備產(chǎn)業(yè)也面臨著這個(gè)挑戰(zhàn)。西平縣先進(jìn)制造業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)有90多家畜牧裝備企業(yè)，大部分從事蛋雞設(shè)備和育雛設(shè)備的生產(chǎn)，但實(shí)力較強(qiáng)的高端蛋雞自動(dòng)化養(yǎng)殖設(shè)備企業(yè)數(shù)量相對(duì)較少，占比在1/10左右。
為了在延鏈的同時(shí)強(qiáng)鏈，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的協(xié)同效應(yīng)，西平縣近兩年建設(shè)了畜牧裝備供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)園，通過(guò)建設(shè)豫南畜牧機(jī)械檢測(cè)檢驗(yàn)中心、數(shù)字工廠、智能制造車(chē)間等，助力西平本土養(yǎng)殖設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。產(chǎn)業(yè)園新上的動(dòng)力電機(jī)生產(chǎn)車(chē)間、集蛋設(shè)備生產(chǎn)車(chē)間等先進(jìn)設(shè)備，也將進(jìn)一步推進(jìn)信息技術(shù)與畜牧裝備制造業(yè)的深度融合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)體系從低端邁向中高端。
制造到創(chuàng)造
迎接智能畜牧?xí)r代
隨著我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)邁向集約化、智能化、綠色化，畜牧裝備也要不斷迭代創(chuàng)新，才能適應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展需求。在數(shù)智化趨勢(shì)下，畜牧裝備企業(yè)需要不斷提升自主創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)從“制造”走向“創(chuàng)造”的跨越。
河南內(nèi)鄉(xiāng)縣作為全球最大生豬養(yǎng)殖企業(yè)牧原集團(tuán)的誕生地，吸引了超過(guò)4000家供應(yīng)鏈企業(yè)在此注冊(cè)，形成了農(nóng)牧裝備產(chǎn)業(yè)集群，2021年產(chǎn)值就達(dá)到38億元。
但是，在抱團(tuán)發(fā)展中，不少問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)。一些企業(yè)懷著“背靠大樹(shù)好乘涼”的思維，過(guò)分依賴(lài)頭部企業(yè)，缺少自主創(chuàng)新意識(shí)，在“豬周期”的行情波動(dòng)下感到茫然失措。
為了提升科技創(chuàng)新能力，內(nèi)鄉(xiāng)縣重推高端化、智能化、綠色化“三大改造”。如今，一批畜牧裝備企業(yè)成功創(chuàng)建國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，并建立了省級(jí)技術(shù)研究中心、智能工廠等。
人才缺乏是畜牧裝備企業(yè)當(dāng)前面臨的另一大痛點(diǎn)。很多企業(yè)位于縣城，在招聘引進(jìn)高學(xué)歷、高技能人才時(shí)較為困難，而現(xiàn)有從業(yè)人員整體素質(zhì)不足以支撐智能裝備行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)換代產(chǎn)生很大影響。
“畜牧裝備企業(yè)技術(shù)人才多是一線技術(shù)工人，缺乏理論基礎(chǔ)，如果僅有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有基礎(chǔ)理論支撐，很難有突破性的創(chuàng)新成果。”申海金認(rèn)為，除了要幫助縣域畜牧裝備企業(yè)緩解人才引進(jìn)難題，還可以探索更多科研交流形式，并推動(dòng)畜牧裝備企業(yè)與科研院所建立密切科研合作關(guān)系。
此外，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定也是加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。近幾年，西平縣依托萬(wàn)華畜牧、金鳳牧業(yè)等龍頭企業(yè)以及豫南畜牧機(jī)械檢驗(yàn)中心，積極推動(dòng)畜牧裝備中的“西平標(biāo)準(zhǔn)”成為“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，助力“西平畜牧裝備”品牌的打造。
